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    十年磨一劍、出鞘必鋒芒 郎牌特曲打造郎酒另一張王牌

    2021年06月09日09:08   來源:酒業家

      十年磨一劍,出鞘必鋒芒。

      十年前,郎牌特曲橫空出世,成為拱衛郎酒“一樹三花”的基石之一;

      十年里,秉承“讓勇敢充滿自己”的品牌主張,郎牌特曲利刃出鞘,狼性盡顯;

      今年2月6日開始,郎酒獨家冠名央視《金牌喜劇班》,微博主話題#金牌喜劇班#閱讀量24.3億,郎牌特曲也借這一超級舞臺持續釋放聲量。

      利刃歸鞘之時,郎牌特曲福馬系列酒強勢亮劍,襄助郎酒占據兼香品類發展的制高點。

      上市十年之際,郎牌特曲攜致敬城市系列活動回饋消費者,寵粉活動不停歇,成為行業焦點。

      回望來時路,砥礪更奮進,未來在郎酒大兼香戰略統領下,郎牌特曲勢必再次“與郎共舞”“龍馬奔騰”,劍氣所到之處,必是下一個黃金十年。

    向上生長力

    經銷規模漲100倍,進店率超90%

      郎酒一樹三花譽天下。

      2011年,在“一樹三花”戰略中,郎牌特曲肩負起郎酒集團規模發展的基座與郎酒濃香大戰略之重任,橫空出世,扎根最佳白酒產地,喊響濃香正宗郎牌特曲,在新賽道上跑出了加速度。

      因其品質、口感、價格上的優勢,一出道,郎牌特曲就搶占了行業C位,一時間,先是以江蘇、河南等區域為代表的市場掀起消費熱潮,隨后在全國范圍內流行開來。

      揚州狼轉商貿有限公司(以下簡稱“狼轉商貿”)是郎牌特曲在江蘇寶應地區的獨家代理經銷商,早在2006年就成為郎酒的經銷商。2011年,郎特上市后很快在江蘇、河南等全國市場得到消費者認可,這也讓耕耘酒業多年的狼轉商貿看到了廣闊商機。2013年底,狼轉商貿成為郎特在寶應地區的唯一經銷商。

      狼轉商貿董事長苗翔說,郎酒的“扶好商、樹大商”政策讓經銷商與辦事處、大區、事業部的溝通變得更加順暢,因地制宜的政策制定放活了機制,郎酒與經銷商的凝心聚力,讓人看到了更遠的未來。從2013年經銷郎特至今,狼轉商貿經銷規模從50萬元增長至5000萬元,讓郎牌特曲在當地近1000家終端門店中的進店率達90%以上。

      狼轉商貿與郎特全國數百家經銷商一樣,最開始選擇代理郎特,從小到大,一路見證了郎酒品牌的快速發展。作為郎牌特曲的第一批“大商”,苗翔說,很慶幸抓住了這一機遇?!白霭拙埔欢ㄒ獔猿诸^部品牌,郎牌特曲無論從品質、品牌還是消費者認可度而言,都是同類產品中的佼佼者?!泵缦璞硎?。

    出道即經典

    “新品王”十年成長動力解密

      十年來,郎牌特曲成績斐然:2011年,郎牌特曲一經推出,銷售就達到4.8億元,次年銷售突破10億元,即使2013年內外部遭遇雙重壓力,郎牌特曲上半年出貨量依然同比增長了57.45%,成就了白酒行業單品牌增長第一的“郎特速度”,成為行業中名副其實的“新品王”。

      2017年-2019年,郎酒以“青花郎”、“紅花郎”、“郎牌特曲”以及“小郎酒”為代表的高端、次高端和中端白酒產品,目前是公司的優勢、拳頭產品,也是公司收入增長的主要來源。

      推動郎牌特曲高速成長的動力到底是什么?

      正如酒水行業研究者、千里智庫創始人歐陽千里所言,2011年前后,基于社會年輕中堅階層的消費者不斷成熟,成為社會消費主流的趨勢已經顯現,戰略定位領先讓郎牌特曲有了成功的可能,區域耕作落地則是讓郎牌特曲有了成功的現實。在郎牌特曲上市之初,郎酒就制定了全國范圍內劃定重點市場進行突破的運作策略,其中江蘇、安徽、湖北、河南、唐山成為郎牌特曲突破最典型的范本。2012年郎牌特曲在標桿市場——江蘇實現單品銷售3億多元的業績,正是郎牌特曲憑借深耕區域、直面終端、以活動帶動動銷、以宴席促銷、箱箱有獎為核心運作渠道以及深耕市縣一級市場思路的成果。

      在湖北市場上,郎牌特曲實施費用投入聚焦、優化渠道、精耕宴席和團購的策略,布局進一步深入市縣,打造80%為非酒水經銷商、但經驗和社會資源豐富的經銷商團隊,進行扁平化深耕合作……這些經驗通過復制,讓郎牌特曲實現更多區域的突破。而郎酒品牌團隊作戰的硬實力,則奠定了郎牌特曲在各個市場的基石。

      斬獲“2019中國酒業最具品質價值獎”、“中國白酒酒體設計獎”等大獎,則是郎牌特曲實至名歸的勛章,也為消費端的熱度加持賦能。

      上市10周年,郎牌特曲將郎酒集團的“三品戰略”踐行到深處,并成長為濃香型白酒品類中毋庸置疑的一支大單品。

    狼性盡顯

    兼香系列搶占行業制高點

      一向以快速調整著稱的郎酒,不停地奔跑、不停地革命、不停地重樹,盡顯“郎”的本色。

      適逢郎牌特曲上市十周年,郎酒集團又屢屢落子,狼性又顯,從成立龍馬郎事業部、百萬年薪招聘,再到十年磨一劍推出郎牌特曲戰略級新品——濃醬兼香福馬系列四款新品,郎酒正在占據兼香品類發展的制高點。

      “兼香產品已經從過去的小眾化的產品到現在的大單品,從郎泉酒、新郎酒、小郎酒到順品郎再到兼香郎特,郎酒未來將還有更高端的兼香產品出現?!崩删乒煞莞笨偨浝?、常務副總工程師沈毅曾表示,堅持快生產、快儲存、慢銷售的品質原則,郎酒以持續提高產品品質和消費者口碑為己任,其濃醬兼香有持續而穩定的品質保障。

      在郎酒當前地扶好商、樹大商的背景下,郎特濃醬兼香新品上市已引發了經銷商們的強烈期待。

      在歐陽千里看來,以千億品牌背書的郎酒集團,要走出跟五朵金花的差異化路線,未來福馬系列將形成側翼的第二大主力,中高端濃醬兼香系列戰略產品龍馬郎將成為郎酒“十四五”期間最具期待的戰略大單品,以及郎酒在醬香之外的第二道增長曲線,成為百億郎酒的另一張大王牌。

    獻禮十年

    寵粉活動金條效應引爆全國

      獻禮十周年,郎牌特曲一系列消費者培育的寵粉活動不停歇。

      5月15日-21日,悅享?郎牌特曲,明星伴您探秘郎酒莊園”活動拉開帷幕,《金牌喜劇班》明星學員來到郎酒莊園,帶領1000余位郎牌特曲商家朋友和郎粉們一起深入了解郎酒的生產經營和發展規劃、郎酒在工藝傳承和品質追求的初心;由郎牌特曲重磅推出的“喝郎牌特曲抽金條”宴席活動,自3月在全國陸續開展,江蘇、山東、天津、唐山、四川等地不斷爆出郎牌特曲消費者喜中足金金條大獎的消息,金條效應引爆全國。

      一系列寵粉活動,旨在品牌驅動為指導思想,以消費者培育為核心動作,讓消費者深度參與其中,實現消費者培育,推動郎牌特曲實現規模、穩定、良性增長,實現廠商共贏。

      十來年,在強化品牌建設,郎牌特曲戰略部署的步伐從未停歇。自2012年起,郎牌特曲就在主戰場攜手合作江蘇衛視,包攬《非誠勿擾》、《新相親大會》、《最強大腦》等諸多王牌綜藝;與河南衛視合作,打造王牌豫劇欄目《梨園春》,持續不斷的品牌塑造與推廣,為郎牌特曲打下了堅固的粉絲基礎,多渠道傳播品質故事。

      在媒體投放上,郎牌特曲不作安慰性投放,始終堅持選擇優質頭部資源:獨家冠名央視3套《金牌喜劇班》,微博主話題#金牌喜劇班#閱讀量24.3億;戰略合作CCTV-7國防軍事頻道,串聯起全年10余個軍事欄目;配合全國高鐵媒體、城市地標、LED媒體全面覆蓋,組建線上線下媒體矩陣,講好郎牌特曲品質故事,多維度擴大郎牌特曲品牌聲量。

      在市場策略上,郎酒也堅持地面活動的推廣,在全國范圍內開展品牌性活動,做到線上線下全面覆蓋傳播,加大核心煙酒店、商超陳列;以酒店為平臺的大力度品鑒等,堅持品牌化運營不動搖,勢必調動所有資源把錘子打進消費者內心。

      可以預見的是,隨著一系列情感營銷和口碑的打造,下一個黃金十年,郎牌特曲無疑將成為白酒洪流品牌的贏家。

    總共: 1頁   
    初審:杜亞男/二審:湯娟/終審:馮波
    作者:

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