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“高光”要如何開創中國白酒的“特區”?

2021年10月28日09:10   來源:酒業家

  10月24日,上市一周年紀念日當天,瀘州老窖?高光新價值投資分享暨深商菁英會戰略合作簽約儀式在深圳正式舉行。這既意味著被譽為“創新之光、引領之光、開創之光和財富之光”的“高光”與享有“開放之都、創新之城”盛譽的改革前沿地深圳有了交匯點,也宣告著“高光”正式邁開了“開創中國白酒的特區”之路的步伐。

  戰略導向

  開創中國白酒新消費格局

  “銷售公司直接設高光品牌事業部,由常務副總經理董虎杰分管?!睘o州老窖股份有限公司銷售公司總經理張彪在簽約儀式當天致辭時透露,“高光”將是瀘州老窖不斷拓展的重中之重,未來瀘州老窖將會從組織架構、品牌推廣、營銷、消費者培育等層面為高光賦予更多勢能。

  在品牌推廣層面,張彪表示,經過一年來的持續運作,以中國首個“輕奢”品類白酒而定位的“高光”,其白酒創新和新物種代言者的身份已經被廣泛認可,下一步將聚力于打造新物種、新人群,將創造“高光”時代的生活方式作為拓展的核心訴求。

  在營銷層面,張彪指出,未來十年的驅動力在于消費人群的迭代變化、消費觀念變化和消費趨勢變化,而“高光”將借助于新的消費人群的變化和新的渠道結構的變化,建立三元聯動和三級合伙人的模式,持續構建新型廠商關系,在引領消費人群和消費結構變化中先一步布局。

  在消費培育層面,“高光”將把新的消費物質和新的社交革命結合在一起,把用戶變成粉絲,把粉絲變成合伙人?!耙裆钲谔貐^一樣,瀘州老窖要通過中國首款新輕奢主義白酒'高光'品牌的打造,開創屬于中國白酒的特區?!痹谛v“高光”戰略導向時,張彪說,“開創一個新賽道,開創中國白酒新消費格局?!?/P>

  對此,張彪解讀為,新國標的發布引發了行業品類結構的顛覆,這意味著光瓶酒將撕去低端、低品質和低形象的標簽,品類創新將持續引領白酒品類新結構和消費新趨勢。而以高品牌、高品質、高顏值、高品位為標簽的“高光”,將與新世代的菁英領袖、新世代的消費者共同合作,專注于新消費場景、新消費營銷理念和新消費生活方式的塑造。

  價值塑造

  新人群、新商業模式、瀘州老窖賦能

  基于“高光“戰略導向,尤其是張彪提及的“高光”品牌具有“創新之光、引領之光、開創之光和財富之光”四大價值內涵,瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務副總經理董虎杰也從新人群、新商業模式和瀘州老窖賦能三個角度分享了他關于“高光”價值塑造的思考及規劃?!昂蛡鹘y賽道不一樣,'高光'是以新人群為導向的?!倍⒔苤赋?,“高光”其實就是一種新的生活方式,在董虎杰看來,“光是需要實力和自信的”,以輕奢生活方式為核心訴求的“高光”新賽道,占位未來,在今后的價值至少是上千億的。

  “這是目前中國酒水行業頭部品牌中僅有的?!睂τ谛挛锓N“高光”,董虎杰自豪又自信,“我們的商業合作模式就是‘想到的可以做,現在沒有想到的但后來才想到的也可以做’?!倍⒔芙忉屨f,不僅僅局限于利潤價值,“高光”瞄向的是創新、多元的新商業模式價值,希望借助各類合伙化、平臺化等創新模式,在未來與更多的“新物種”達成合作,引入更多的合作伙伴。

  “瀘州老窖將從戰略定位、資源配置、價值體系塑造等方面形成完整助推鏈?!倍⒔苷f,率頭部企業之先,瀘州老窖將以“高光”為介質,來探索新消費場景、新營銷理念和新生活方式的打造,以順應未來消費人群和消費結構的變化。

  運營模式

  限量招募30個合伙人

  “'高光'2022年度合伙人實施限量招募,全國限定30個名額,重點布局一線、新一線制高點城市?!睘o州老窖高光品牌總經理李在友首度向公眾曝光了“高光”的運營模式。

  李在友提到,“高光”與合作伙伴不再是傳統的代理關系;而是雙向的價值投資模式,用戶可以按照規則實現身份的“進階”,并晉升至品牌合伙人;而“高光”還為培養型、傳統型、創業型、成功型等不同類別合伙人制定了專屬培養計劃。

  在深刻剖析商二代現狀和需求之后,李在友表示,“高光”可做資源托管運營、保姆團隊貼身服務、城市合伙人培養計劃、商業模式設計和全國化商業社區助力能力圈互補。

  除了極具創新性的運營模式外,在消費理念方面,李在友說,“高光”倡導中國白酒在社交、生活雙方面的進階:“'高光'要在社交方面滿足輕商務、盡興局、獨飲、女性飲酒等多重需求,在生活方面引領消費者極簡、高品質、理性、積極的新輕奢理念?!倍谄放企w驗方面,“高光”則創造性地為會員們打造了“一吧、三館、多基地”的專屬特權?!耙话芍父吖怏w驗中心,三館指運動、美食、潮飲相關場景,多基地則是游學交流、旅品露營、高凈社交等主題基地?!崩钤谟淹嘎?。

  酒業家手記

  顛覆和創新是“開放之都、創新之城”深圳的標簽,也是新輕奢主義白酒“高光”身上最顯著的標簽。

  將“高光”一周年紀念日放在不斷引領創新、不斷改革進取而創造了一個又一個奇跡的深圳舉行,這既表明了“高光”在白酒創新改革路上“敢為天下先”的決心和奮進之心,也意味著“高光”未來方向越發明晰——顛覆大眾印象中的傳統白酒、開創新賽道、開創新格局。

  當然,走全新的賽道、做全新的物種,意味著路是前人沒有走過的,但“高光”表現出來的是實力下的自信——不僅僅是基于頭部企業的品質和品牌實力,更是從細小切入傳統賽道,將傳統白酒和新消費、供應鏈和消費者相結合的完整產業鏈思考模式,以及從B端+C端雙向布局的魄力。

  而在上市一周歲當天,與以“敢闖敢拼敢創新,愛玩愛博更愛學習”為最大標簽的青年領袖平臺深商菁英會達成戰略合作簽訂,這既是“高光”倡導的新消費場景、新消費營銷理念和新消費生活方式得到了廣泛的認可的重要體現,也是“高光”從定位、到理念、再到運營模式實際落地的標志性事件,同時也堅定了“高光”未來拓展方向——深度關注商二代現狀和需求,持續契合80后、90后消費者的價值需求。

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初審:杜亞男/二審:湯娟/終審:馮波
作者:

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