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凈利增速超營收4倍 天佑德青稞酒“開掛”式增長從哪來?

2021年10月30日09:10   來源:酒業家

  營收增長52.5%,凈利潤增長232.74%,這份高速增長的前三季度成績單,讓天佑德青稞酒迎來了新的轉折。

  10月25日,青?;ブ囡乒煞萦邢薰荆ㄒ韵潞喎Q“天佑德青稞酒”)發布了2021年第三季度報告,報告顯示,天佑德青稞酒前三季度實現營收8.33億元,同比增長52.5%;實現凈利潤8536.61萬元,同比大增232.74%。

  第三季度成績的公布,已預示著2021年天佑德青稞酒將全面脫離虧損的陰霾,而如此高速的恢復式增長,又隱藏著天佑德青稞酒怎樣的戰略意圖?

  營收、凈利雙增

  天佑德青稞酒重回盈利通道

  相比2020年籠罩在陰霾之下,2021年天佑德青稞酒煥然一新。

  從第一季度實現凈利潤7143.27萬元,同比猛增1630%,到前三季度實現凈利潤8536.61萬元,同比大增232.74%。天佑德青稞酒的凈利潤增長逐漸趨于穩定。

  事實上,在2021年的前三季度,天佑德青稞酒的營收、凈利均在持續的增長中,這也意味著,2021年,天佑德青稞酒將實現扭虧為盈的重大轉折。

  那么,天佑德青稞酒的連連增長動力從何而來?來自產品結構的優化,可給出部分答案。據了解,2021年,天佑德青稞酒明確了國之德系列、第三代出口型系列、星級系列產品為主推產品,并調整核心產品價格體系,優化產品結構,中高檔產品占比顯著提高。

  據2021年半年報顯示,上半年,天佑德青稞酒的中高檔青稞酒實現營收4.06億元,占半年總營收的75.32%,且毛利率達71.12%。從這一數據看,中高檔產品的占比和營收都實現了增長。

  聚焦、優化、開拓

  天佑德青稞酒如何沖刺?

  顯而易見,在前三季度已實現盈利的情況下,天佑德青稞酒要實現全年盈利已并非難事,但從目前天佑德青稞酒的布局來看,第四季度仍可向更高的增長沖刺。

  值得注意的是,天佑德青稞酒正在積極響應青海省委省政府“青稞振興計劃”,搶抓消費者升級契機,以核心意見領袖培育為抓手,重點推進次高端產品的發展,同時全面深化“天釀工藝”,擴大原酒儲能和儲量,持續推進酒體品質升級。此外,在市場方面,天佑德青稞酒也進一步將資源聚焦在青甘兩省市場,逐步實現核心品牌、主銷產品聯動。并且適度開發寧夏、新疆、西藏市場,逐步形成環青海的板塊聯動,擴大根據地范圍。

  而從天佑德青稞酒下半年的重點工作,亦可看到第四季度的增長來源。

  首先,持續優化產品結構是天佑德青稞酒的長線戰略,目前,天佑德青稞酒已經形成了定位清晰的品牌布局,其中天佑德戰略品牌是全國戰略品牌,主要做中高價位產品;互助牌主要在青海省內運作100元價位以下的大眾產品;八大作坊定位老酒,主要走商務消費路線;永慶和主打鄉鎮喜慶用酒,價位段在80元以內;世義德是散酒品牌。

  另外,國之德是重點打造的產品,天佑德青稞酒景堅定不移推動國之德產品配額制模式,充分保護產品價格。并且,將聚焦“大國品牌”,圍繞公司國之德G6、第三代出口型等中高端產品進行內容創作和宣傳,塑造品牌價值,提升產品形象。此外,對消費者培育的重視,也將成為其第四季度的增長點。天佑德青稞酒正在建立核心消費者培育體系,通過升級品鑒會執行流程、創新體驗沉浸式回廠游體驗、強化酒店渠道核心消費者培育,實現核心消費者培育升級。

  “渠道終端做的再好,沒人買就只是個展示品,產品銷售的單價太低也是導致銷售費用占比越來越高的原因?!贝饲?,天佑德青稞酒就表示,目前公司正在進行一個艱難地爬坡過程,大部分的促銷對渠道的效果收獲甚微,所以決定把更多的費用投入到消費端,從而達到調整產品結構的目的。

  謀定5年戰略

  天佑德青稞酒何以實現?

  “五年成為中國西部地區最具影響力的白酒生產企業,成為上市酒企中最具特色和差異化優勢的白酒企業?!边@是天佑德青稞酒為自己定下的戰略目標。

  2021年的增長,已經為5年戰略的實現奠定了基礎。而從長遠來看,天佑德青稞酒已經謀好篇、布好局。

  “堅持以青稞白酒為核心業務,支撐企業長遠發展與業績增長?!碧煊拥虑囡圃诮衲甑耐顿Y者調研活動會議中表示,公司正在積極創新青稞酒新品類,培育葡萄酒消費市場,應對消費者選擇多樣性和消費升級的大趨勢。

  可見,青稞酒與新品類是天佑德青稞酒打造特色化和差異化的關鍵。為此,天佑德青稞酒也將緊緊圍繞青稞與青稞酒的稀缺性和健康屬性,持續創新突破,開展新工藝的探索,將天佑德青稞酒打造成為中國白酒的獨特品類。與此同時,天佑德青稞酒也正在發掘文化上的特殊性,意將天佑德青稞酒品牌打造成為青藏文化的代表。

  “新零售和電商,是公司未來五年終端運作模式升級、消費者大數據分析和數字化運營的主要支撐,是為營銷賦能的核心平臺,是銷售業務的新增長點?!睜I銷上的突破,也是天佑德青稞酒實現5年戰略的重要布局。

  從市場拓展出發,天佑德青稞酒也在謀求更廣闊的的市場布局?!跋M茉谖磥淼奈迥暧兴黄?,時代競爭非常激烈,河西走廊一帶具有很大的市場?!碧煊拥虑囡葡MM者可以到酒廠參觀,拉近彼此的距離,讓更多的消費者認同青稞酒品牌。

  已重回盈利通道的天佑德青稞酒,在政策利好、戰略引領、順應趨勢的多重動力下,將迎來一個新的里程碑。

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初審:杜亞男/二審:湯娟/終審:馮波
作者:

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