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    舍得酒業春節旺季劍指“開門紅”

    2022年01月30日09:10   來源:酒業家

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      近期,舍得酒業通過“虎年春風起,舍得萬象新”主題宣傳在消費者、終端、經銷商等各個層面掀起了回饋熱潮,營銷熱度不斷攀升,有力推動了產品的動銷。與此同時,招商證券、光大證券、華鑫證券在內的多家機構于近期發布報告,對舍得酒業改革所取得的成果進行盤點,部分機構也對舍得酒業的春節營銷進行了關注,對舍得2022年實現“開門紅”表示看好。

      布局12700家核心終端、舉辦265場答謝會,舍得酒業春節旺季劍指“開門紅”

      系統化、連續性的營銷輸出,讓舍得酒業在這個春節旺季賺足了眼球。

      酒業家獲悉,今年舍得酒業春節營銷活動的主題為“虎年春風起,舍得萬象新——2022虎年新春有禮”,該系列活動時間跨度為1月10日-2月28日,將在舍得酒業39個重點城市、上萬家終端展開,深度觸達和回饋消費者。

      消費者回饋方面,今年春節期間,消費者每購買24 瓶舍得酒,將獲贈價值698元的高顏值小酒禮盒“舍得·人生舍得拼”小酒1套。與高顏值的藝術舍得一樣,“舍得·人生舍得拼”小酒套裝深受消費者喜愛,很多消費者購買后將其當作藝術品珍藏。

      終端氛圍營造方面,為配合今年春節期間舍得市場整體的品牌和消費氛圍打造,舍得酒業還將以煙酒店為主要載體,實施以“虎年春風起,舍得萬象新”為主題的“萬店品宣落地+千店整體包裝”工程,為消費者創造良好的消費氛圍,全力拉動舍得的春節動銷。

      經銷商回饋和支持方面,舍得酒業計劃再2021年12月中旬至2022年2月底,在全國舉辦50場《虎年春風起,舍得萬象新——舍得酒新春大型答謝會》,優先支持舍得酒的39個重點城市,對其他市場的重點經銷商,舍得方面也將給予重點扶植。

      目前,三大層面的活動均如火如荼地進行中。從市場一線反饋的情況來看,舍得酒業已布局了針對消費者的12700余家核心終端,在全國范圍內開展了265次客戶答謝會。其中,大型答謝會65場,常規答謝會200場,讓品牌緊密地聯系渠道、終端和消費者,取得了良好的效果。

      同時,這樣的大力度推廣也為舍得酒業帶來了巨大的品牌聲量。在山東、在京津冀、在東北等地,舍得在終端的布展及活動執行數量上已經進入了第一梯隊,讓當地的經銷商、終端信心大增。來自內蒙古赤峰市場的消息顯示,當地經銷商10年時間已經把品味舍得等舍得核心產品從當初的200萬銷售做到了現在的5000多萬銷售。據介紹,在春節旺季的加持下,赤峰市場舍得動銷加速,2022年更是準備沖擊億元級市場,進一步擴大在當地市場的占有率。

      “春節臨近,在舍得酒業營銷活動的加持下,(舍得、沱牌)各價位段的產品都處于動銷加速的狀態,2022‘開門紅’有望提前實現?!鄙岬镁扑鞂幗涗N商透露。

      多家機構建議“買入”、“增持”,資本市場看好舍得市場前景

      舍得酒業在近期的努力,也得到了資本市場的認可。

      華鑫證券在研報中指出,舍得酒業已經進入正軌,管理層和經銷商信心十足。進入1月份以來,舍得酒業經銷商積極打款,備貨2022年春節,開門紅可期。

      他們認為,舍得酒業已經證明自己有能力完成既定目標,明年將繼續加大品牌宣傳力度、高舉高打,加大區域擴張力度,優勢區域渠道下沉,招商質量有望優化。華鑫證券近期給予了“推薦”的評級。

      招商證券認為,舍得酒業開門紅順利推進,高投入支撐高成長。舍得酒業在渠道上依然堅持高費用投入(20%以上的消費者投入),同時不斷提升渠道運營效率,提升費用落地率。同時,舍得酒業也計劃在2022年進一步擴充團隊規模,提升團隊管理質量,提高渠道管理精細度以及政策執行落地率。

      招商證券還指出,舍得酒業老酒戰略很好的適應了白酒行業整體價值評判體系向老酒方向發展的歷史趨勢。舍得酒業的高效投入則使得其產品主張能夠有效傳達給消費者,實現對潛在消費者的高效轉化,推動產品和品牌認知度的不斷提升。招商證券近期給出了“強烈推薦-A”評級。

      光大證券在近期也指出,舍得酒業重視大商、優商,同時在“平臺運營商+聯盟體”模式下,渠道逐步扁平化、精細化,得益于與經銷商的深度合作,渠道推力強于傳統經銷模式。在舍得酒業六大核心區域中,華東、華南成長迅速,與競品相比全國化布局較早,省外市場占比較高(2020年省外收入占比達76%)。

      光大證券表示,他們看好舍得酒業“優質管理+優質資產”的組合搭配,“平臺運營商+聯盟體”強化終端掌控,渠道推力強勁,給予了“買入”評級。

      酒業家觀察發現,近半年內,有25家機構給予了舍得酒業“增持”、“買入”等評級,其中招商證券還給予了“強烈推薦-A”的評級,說明資本市場看好舍得品牌未來在市場層面的發展。

      的確,舍得酒業近年來在產品、品牌、渠道、營銷、組織、文化等白酒經營的六大方面都進行了全面的升級,尤其是在春節、中秋這類白酒消費的旺季,加大了對渠道、終端和消費者的費用投放,推動了品牌、市場的持續升溫,有力地助推了產品的動銷。今年春節期間系統化、持續性地營銷輸出,讓舍得酒業在市場層面獲得了先機。

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