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    今世緣Q1營收預計30億 下一個百億“優等生”?

    2022年04月02日09:08   來源:酒業家

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      3月30日,今世緣發布2022年第一季度主要經營數據預告。公告顯示,1-3月,今世緣預計實現營業總收入30億元左右,同比增長25%左右;預計實現歸屬上市公司股東的凈利潤10億元左右,同比增長24%左右。

      一季度的開門紅,一方面展示了今世緣持續堅持“三化方略”已有所成效,另一方面也為今世緣按下了百億加速按鈕。躋身白酒行業第一方陣,今世緣到底還需要走多遠?

      國緣持續引領

      今世緣迎來擴容期

      2022年以來,今世緣分別于1月11日、3月9日發布2021年度業績預告、1-2月經營數據。

      據悉,今世緣2021年度預計實現營業收入63億元-65億元,同比增長23%-27%;預計歸屬于上市公司股東的凈利潤19億元-21億元,同比增長21%-34%。

      2022年1-2月,今世緣實現營業總收入24.5億元左右,同比增長25%左右;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤9.4億元左右,同比增長26%左右。

      從連續三份業績看來,無論是營收還是凈利潤,今世緣都已超越疫情前水平,并實現了有質量的增長。

      安信證券表示,春節期間國緣V系和開系經銷商回款積極、今世緣在疫情下堅持精細化管控,進一步促進了動銷。此外,2021年今世緣緊抓次高端價格帶結構升級機遇,聚焦重點產品,產品結構進一步優化。國緣V系攻堅成果顯著,實現快速放量,在拔高品牌形象的同時,也帶來較大的利潤彈性。同時,新四開導入以來渠道管控得力價盤穩固,促進了新老產品交替。

      針對于開門紅的情況,近期今世緣在投資者交流活動中表示,今年春節消費和去年同期相比有所好轉,結構進一步升級,總量提升,細微結構有些變化。比如,100-300元淡雅、對開產品明顯好于往年。對比去年同期,四開國緣終端售價提升了30元左右,也有了穩步提升。

      可以說,在銷售回暖的背景下,今世緣一如既往延續了結構優化的趨勢,釋放了增長的動力。

      回顧2021年,今世緣產品結構持續改善。其中,國緣系列占比實現80%左右,超A類國緣V系表現亮眼,同比增幅120%,V系在國緣品牌占比提高至10.7%。四開國緣成功煥新導入,實現量價齊升,帶動開系為主體的特A+類增幅31.1%。此外,今世緣次高端戰略新品D20/30培育成效顯著,增幅235%。

      今世緣的發展也離不開省內外市場的同步增長。2021年今世緣省內含稅銷售額超過億元的經銷商達到20家,新增6家;省外含稅銷售額過千萬的地級市場超過30個,新增18個。其中省內市場增幅26.3%,省外市場增幅36.7%,省外市場增幅超過省內市場。省外,今世緣以“國緣+今世緣”雙品牌運作,國緣占比一半以上,以四開為主導。

      值得注意的是,今世緣在發展過程中省內市場的不平衡現象所有好轉,區域發展相對更均衡:前三季度省內6個大區、13地級市、74辦事處實現全城增長;薄弱市場及高地市場實現雙位數優秀增長。其中蘇南、蘇中增幅均超30%,南京大區提前完成年度目標。

      酒業家注意到,近一年內,有33家券商對今世緣推行“買入”,從側面印證了今世緣作為江蘇頭部酒企的成長性。

      躋身白酒百億陣營

      今世緣仍需夯實三大“拼圖”

      今世緣在上一輪的調整期后,準確抓住了江蘇省消費升級擴容風口,推動國緣四開成為政務消費主流,以今世緣穩固宴席市場,以V系開辟高端化賽道,取得了顯著的發展。

      2021年8月26日,在今世緣創牌25周年之際,今世緣首次提出了新格局下“三化方略”,即突出差異化,打造核心競爭力;致力高端化,搶占競爭新賽道;加快全國化,打好省外突破戰。

      可以說,定位清晰的“三化方略”也成為今世緣實現十四五規劃中“確保100億,力爭150億”戰略目標的重要抓手。

      在今世緣酒業黨委書記、董事長周素明看來,“十四五”時期作為消費升級機遇期、行業分化窗口期、企業發展關鍵期,今世緣將力爭躋身全國白酒行業第一方陣。

      從行業來說,邁入第一方陣的企業,均實現了高端化的占位和泛全國化市場布局。那么,作為蘇酒板塊第二極的今世緣如何鎖定百億,真正實現又快又好的跨越式發展?

      作為江蘇省區域酒企,省內收入仍是今世緣業績大頭。2020年,其超9成的營收仍來自江蘇省內,省外市場營收不足7%。

      熟悉今世緣的行業人士表示,未來今世緣具備三大看點:“V系十年目標百億”是今世緣開啟新征程的重要戰略,占據長三角優勢區域,V3提前卡位600-700元價格帶,V9借著醬酒熱在省內形成醬酒氛圍,V99聯盟體的成立也將助力V系發展。其次,江蘇省內市場空間的進一步打開,未來蘇南地區有望成為今世緣的增長的主陣地。最后,省外擴張是今世緣打開天花板上行的必選題。根據今世緣十四五規劃,省外占比要實現20%以上。

      如果說“十三五”期間,是今世緣在騰飛之前的俯沖階段,那么“十四五”則是今世緣的展翅騰飛的時期。在成為百億俱樂部企業的道路上,今世緣已經走到了關鍵性的階段。

      當前今世緣正深入推進差異化、高端化、全國化,全力落實好國緣V系攻堅戰、K系提升戰、今世緣品牌激活戰、省外突破戰。以長三角為中心,加快形成戰略板塊;以京津冀、廣東、江西、湖南、湖北重點區域為核心,培育重點市場;地市市場開發采取市縣區互動布局開發策略,縣區市場開發堅持“聚焦法則”。

      更重要的是,為了實現百億目標,今世緣在產能建設方面奮起直追,今年2月今世緣發布公告,擬投資90.76億元實施南廠區智能化釀酒陳貯中心項目,以解決產能利用率不足等問題。

      精細化三化方略的指引下,不斷發力全國化和品牌化,今世緣有望在十四五期間取得百億規模的突破。

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    作者:

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