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    敘府靠什么續寫川酒小金花“第一增速”?

    2022年04月03日09:10   來源:酒業家

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      連續3年增長超過80%,敘府酒業創造了川酒“十朵小金花”中的“第一增速”。

      近期,敘府酒業發布2022年營銷策略,核心是要通過6大動作實現3大提升。在川酒集團的全面賦能下,如今的敘府酒業如展翅鴻鵠,加速向泛全國化和全國化品牌進軍。

      為了持續保持競爭力,敘府酒業今年計劃推出300元價格帶的敘府臻釀和百元價格帶的經典白蓋兩款核心新品。酒業家獲悉,這兩款產品將于近期正式上市,為企業、渠道、終端和消費者共同創造價值。

      “(敘府即將推出的)經典白蓋不錯,復刻風格、百元售價,加上五糧濃香型的優異品質,這個產品很有競爭力?!痹谫Y深業內人士看來,敘府臻釀和經典白蓋這兩款大眾價位的優質產品,巧妙地契合了當前主流市場需求,拓寬了敘府酒業的核心產品線,是當下企業求實求進的具體體現。

      敘府臻釀、經典白蓋即將上市

      敘府酒業跑出川酒“小金花”第一加速度

      2021年敘府酒業實現營收12.86億元,較上年增長83.2%,敘府酒業營收連續三年同比增幅超過80%。從這個發展速度來看,敘府酒業不僅是川酒“十朵小金花”中成長速度最快的企業,也是川酒一、二線陣營中增速最快的企業。

      近年來,四川一直在著力培育“六朵金花”外的第二梯隊品牌,推動川酒進一步深化品牌化發展路徑。在這種大背景下,川酒“十朵小金花”應運而生,成為川酒第二梯隊的中堅力量。這其中,又以川酒集團旗下的敘府酒業發展最快,僅僅三年時間,便從宜賓地方酒企發展成為銷售破10億,市場遍布全國的優質白酒品牌。

      對川酒板塊頗有研究的白酒營銷專家、九度咨詢董事長馬斐告訴酒業家,敘府的快速發展是有跡可循的,這是一個很有底蘊的老牌名酒,它既是曾經川酒的“銀花”品牌,也是全國53個國優品牌之一,在全國范圍內有一定的品牌知名度和消費基礎。加上地處中國“白酒之都”、全國最大的濃香型白酒生產基地——四川省宜賓市,優異的品質讓敘府酒業在全國幾萬家酒廠中脫穎而出,出類拔萃。

      酒業家獲悉,在創造了川酒“十朵小金花”第一增速后,為了能夠持續保持發展勢頭和品牌競爭力,敘府酒業計劃在近期推出兩款核心單品,更有文創限量類等高端產品推出,為敘府在品牌、市場雙重全國化的進程中注入新的動能。

      新品覆蓋100—300元主流價格帶

      敘府高成長性市場空間被看好

      從產品層面來看,敘府臻釀市場零售價定為259元,其酒體甄選老窖池、優質原酒、超長發酵、超長貯藏、慢工細釀,主攻各類宴席、禮贈市場。業內人士認為,隨著消費的逐步升級,原來白酒最大的百元價格帶的消費人群正在向200—300元及300—500元這兩個價位段升級,這兩個價格帶未來是白酒發展的主要方向。

      另一款新品經典白蓋市場零售價為99元。據了解,敘府酒業現在這個價格帶上現有敘府大曲光瓶系列——青花、藍標,而光瓶系列是敘府酒業的基本盤,敘府酒業希望敘府光瓶系列能逐步面向75、80后消費者,延續名優白酒使命,重新定義光瓶白酒感官新體驗。

      而敘府經典白蓋將是川酒集團在光瓶酒品類中真正的戰略性產品,是朝著川酒集團光瓶大單品方向去培育的。有資深業內人士認為,川酒集團能夠把經典白蓋這款光瓶酒產品提升到戰略地位上來,這個力度已經足夠說明問題,加上其在消費端品測上所獲得的優異表現,說明這款產品未來前景廣闊。

      白酒營銷專家、黑格咨詢徐偉分析認為,借助川酒集團的力量,敘府酒業正在走全國化布局之路,而產品作為敘府進軍全國市場的敲門磚,是必修課。敘府臻釀、經典白蓋兩個新品的上市,說明敘府酒業正在壯大產品力量,正在加速市場布局,也正在改善、優化企業的產品力,尋求更多的發展可能。

      6大動作要實現3大提升

      敘府酒業2022加速發展注入新動能

      在連續3年出現爆發式增長后,2022年對于敘府酒業而言尤為重要。要持續保持競爭力,就必須進行系統化的運營和提升。在這一點上,敘府酒業目標很明確。

      酒業家了解到,2022年,敘府酒業的營銷團隊將持續圍繞“保持營收穩定增長態勢,強化市場基礎建設力度,實現企業長遠發展目標”的工作主線,繼續通過四大舉措全力實現目標:一是強力夯實基礎建設;二是穩步提升品牌高度;三是科學布局市場形態;四是堅持創新營銷模式。除此之外,還將推動實現“三個引領”和“三大提升”,從而為其主銷、輔銷、文創、貼牌定制4大產品線全面賦能,進一步提升敘府的產品力、品牌力和文化力。

      “三大引領”即品牌文化表達引領、品質文化表達引領、模式文化表達引領;“三個提升”則是要實現品牌價值升級、品類價值升級、品牌形象升級。敘府臻釀和經典白蓋作為敘府酒業全力打造的核心新品,是敘府酒業實現“三大引領”“三大提升”的催化劑,其重要性不言而喻。

      為了實現“三大引領”“三大提升”,敘府營銷團隊圍繞“四大舉措”,推出了塑品牌、優結構、做氛圍、建網絡、促動銷、強保障六大動作,全面推動營銷工作的開展。

      塑品牌方面。通過企業文化體系構建,品牌內涵重塑,強化品牌核心價值;

      優結構方面。調整現有產品結構,補充全新性產品結構,并聚焦制定應對策略

      做氛圍方面。從高空傳播拉動和落地宣傳推動兩個方面開展,進行品牌傳播與消費者互動,提升品牌知名度;

      建網絡方面。優化和增補空白市場,并建立多渠道聯動發展規劃;

      促動銷方面。創新多樣化促銷模式,并加大投放力度;

      強保障方面。開發數字化營銷工具,助力“B”“C”聯動。

      除6大核心動作外,今年敘府將持續推進市場分級、革新招商模式,全力推進招商工作,建設科學、合理、高效的經銷商網絡。

      立足當下,展望未來,敘府市場邏輯非常清晰。酒業家觀察發現,敘府產品始終貼近大眾消費主流價位、始終滿足大眾消費品質需求、始終引領大眾消費主流趨勢,大牌、高質、平價。

      馬斐指出,進入10億級品牌陣營后,敘府酒業的狀態保持就顯得尤為重要了。他認為,在消費不斷向名酒、向大品牌集中的時代大背景下,10億級未來可能只是白酒企業的“入門級”體量,雖然已經連續三年出現高增長態勢,但敘府酒業還需要在近幾年開足馬力加速發展,才能在這一輪競速中實現真正的突圍。

    總共: 1頁   
    作者:

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