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    增增增增增 迎駕“預定”下一個百億席位?

    2022年04月30日09:08   來源:酒業家

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      徽酒市場正在醞釀新的格局,中國生態白酒領軍品牌迎駕貢酒也收獲了上市以來的最好業績。

      2021年,迎駕貢酒營收達45.77億、凈利潤超13.82億,分別大增32.58%、44.96%。在“一超雙強”的徽酒格局下,迎駕貢酒正向百億穩步邁進。

      中高端增長超四成,迎駕迎來規?;黄?/P>

      “十四五”開局之年,迎駕貢酒再攀高峰。

      2021年,迎駕實現營收45.77億元,同比增長32.58%;實現凈利潤13.82億元,同比增長 44.96%,現金流量凈額暴增108.18%,凈利增幅再次“跑贏”營收。

      迎駕的良好發展態勢從2021年延續到了2022年。

      今年一季度,迎駕貢酒實現營業收入15.76億,同比37.23%,凈利潤5.50億,同比大增49.07%,在2021年一季度高基數的基礎上創造了新的增長紀錄。

      從產品上看,洞藏系列已然成為迎駕業績的增長引擎。

      2021年,以洞藏系列為主要代表的中高檔產品實現營收30.79億元,同比增長達44.72%,普通白酒實現營收12.26億元,產品結構進一步優化、噸酒價格明顯上升。值得一提的是,過去一年,迎駕貢酒營收增加的10.70億元中,有9.52億“集中”于中高端白酒產品。這也印證了迎駕貢酒洞藏系列穩健的增長態勢。

      從區域上看,迎駕貢酒在安徽、江蘇、上海等市場均有較高的知名度、美譽度和市場占有率,已成為區域優勢品牌。

      過去一年,迎駕省內實現營收27.34億元、同比提升36.79%、毛利率提升至72.25%;省外實現15.71億元、同比增長27.05%、毛利率為67.34%。

      西南證券指出,“2021年洞藏系列步入勢能加速釋放期,消費者認知和渠道鋪市率穩步提升,洞6、9進入全面普銷狀態,洞16、20呈現出爆發式增長,洞藏引領產品結構快速升級,在合肥、六安等基地市場熱度持續發酵,在淮北、蚌埠等市場呈現持續向好的發展態勢”。

      可以說,近年來,迎駕貢酒通過洞藏系列完成了中高端路線的布局、搭建了迎駕貢酒向上升級的階梯。

      中金公司新近發布的一份研報顯示,徽酒的頭部酒企仍主要發力在次高端產品上,呈現出“一超兩強”的局面,在200元至300元價位帶,迎駕貢酒的洞9有21%的市場份額,位列第二,有著極強的競爭力。

      渠道力、品牌力雙提升,迎駕步入快車道

      事實上,從品牌力和渠道力兩個維度來看迎駕的增長邏輯也非常清晰。

      迎駕在推出洞藏后,采取小商制+渠道下沉+多渠道模式,提高廠家影響力,同時銷售策略方面通過穩價提價、順價控價的方式不斷提高渠道利潤和銷售推力,在渠道運作上更加精細化,掌控力更強,吸引了省內經銷商的關注,進一步有利于渠道下沉。

      2021年,迎駕推進經銷商優勝劣汰,大力發展新經銷商,省內凈增加經銷商20家、省外凈減少經銷商4家,迎駕在省內、省外經銷商的數量、質量不斷拔高。

      對此,有長期研究徽酒的行業人士表示,隨著消費升級和白酒進入深度調整期,對酒企渠道精細化運作的要求變得更高。迎駕貢酒對洞藏產品提價穩固其高端定位,并已實現從渠道精細化運作向消費端精細化運作的迭代,并成功構建了以高帶低的產品結構陣營。

      產品是品牌價值傳播的最直接載體,承載了消費者對品牌所有的感知。

      近年來,迎駕貢酒扎實推進“三大行動”系統工程,通過“生態白酒新文化行動+品牌IP與營銷活動打造”、“融媒體平臺合力行動+內容與話題輸出”、“消費者體驗行動+品牌互動與口碑營銷”傳播品牌文化,加強與消費者互動。

      比如2021年,迎駕貢酒開展消費者體驗行動,策劃了生態體驗之旅、生態溯源之旅、生態白酒品鑒會、尋找民間品酒師、尋找摜蛋王、迎駕新娘、蜜月游等一系列深受消費者喜愛的活動,拉近了與消費者的距離,“圈粉”了眾多消費者。

      圍繞品牌的高度打造,迎駕貢酒借助融媒體平臺合力以更聚焦方式傳播企業文化。如與鳳凰網合作出品文化名人訪談類節目《大駕光臨》,首期就突破了1300余萬曝光量,在鳳凰網、微博等頭部媒體上獲得了超高的評價;組織大咖迎駕行,為品牌文化的傳播增強互動性;同時,迎駕通過企業自身的生態戰略,引領生態白酒IP的裂變與延伸,進一步豐富了品牌文化與內涵。

      2021年,迎駕貢酒斬獲了大量的好名次,榮登區域品牌(地理標志)百強榜、2021中國品牌價值500強、2021年度全球最具價值烈酒品牌50強等多個榜單。在英國品牌評估機構“Brand Finance”發布的《2021中國品牌價值500強》榜單中,迎駕貢酒總排名第232位,較2020年排名上升54位,位列白酒品牌第5位。2021年12月,迎駕貢酒連續7年入選安徽省民營企業百強榜單,品牌價值不斷提升。

      浙商證券在研報中表示,迎駕貢酒通過三位一體多維度舉措實現升級,次高端洞藏系列順消費升級大勢,300元以下價位消費者忠誠度不斷提升,迎駕已憑借自身具備競爭力的品牌、渠道,在徽酒市場中穩占一席之地;受益于安徽經濟增速領先全國,在高渠道利潤和競爭格局出現變化的背景下,生態洞藏的快速發展助推迎駕貢酒已進入超預期的上行通道。

      謀局百億,迎駕未來可期

      2019-2021年,迎駕營收分別為37.77億元、34.52億元、45.77億元,年復合增速為6.61%,增速已經位居省內企業中的前列。若按照迎駕當前的30%以上的營收增長幅度測算,未來三年,迎駕貢酒營收有望增至百億規模,進一步引領徽酒實現高質量發展。

      華策營銷高級咨詢師李龍分析認為,面對全國名酒品牌和省內地產品牌的“內卷”式發展,迎駕特有的崛起路徑,對于眾多區域酒企極具參考價值:其堅持生態價值的賦能,洞藏產品的獨特賽道,并持續以產品+營銷模式的迭代升級,開創了銷售新征程。

      同時,李龍認為,未來,迎駕貢酒應以不斷構建品牌價值為導向的營銷戰略,持續做強做大品牌資產,用泛全國化布局的戰略來助推品牌高度,以外帶內推高品牌勢能。

      面對未來發展,迎駕貢酒已制定了更加精確的戰略:2022年將提升生產制造水平、強化品牌建設、加大市場開拓、夯實內部管理,進一步提高經營業績,增強市場競爭力和影響力。

      迎駕方面表示,市場營銷方面將重點推進大師版、洞藏系列產品,特別是洞藏16、20的招商布局,進一步提高核心產品經銷商結構和質量;優化渠道結構、聚焦渠道重心,有效掌控核心網點、核心消費者;打造專屬營銷標簽,通過新思路、新形式、新活動,全面推進品牌力提升。并通過改革薪酬與考核模式,提升企業員工的積極性與主動性。

      品牌定位的成功,渠道精細化打法讓迎駕貢酒順利開啟了生態時代,為中國白酒堅持產區打造、特色打造、品類創新和營銷創新的生力軍們樹立了一面飄揚的旗幟??梢灶A見,基于“百億迎駕、百年品牌”的美好愿景,其將帶領徽酒征服更廣闊的市場。

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    作者:

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