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    “上新”黑金系列 珍酒首啟“眾創”模式謀新局?

    2022年05月01日09:08   來源:酒業家

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      近日,酒業家從珍酒方面獲悉,珍酒將于今年上半年重磅推出高端戰略核心產品——珍酒·黑金系列,包含黑金·珍十五和黑金·珍三十。

      珍酒正處在向百億沖刺的關鍵階段,在這樣的背景下,珍酒重磅推出黑金系列,并定位戰略核心產品,將與經典系列珍十五、珍三十共同組成珍酒全新的中高端產品線。

      基于此,珍酒的戰略意圖已經足夠明顯。

      上新“黑金”有何意圖?

      2022年,醬酒已然進入中場時間,這意味著醬酒品牌競爭方式發生了較大轉變。對于醬酒頭部品牌珍酒而言,意味著需要更優的產品結構做支撐,需要更多、更主動的參與到高端市場競爭。

      據市場消息,在過去幾年高速發展的基礎上,2021年,珍酒的銷售規模再創新高。這意味著珍酒利用自身的品牌、品質等優勢,抓住了過去幾年醬酒熱的紅利,從眾多的醬酒品牌中實現突圍,邁入品牌發展的全新階段。

      新階段必然有新使命、新目標。對于珍酒而言,當下的新目標,必然是向著“百億珍酒”進發。這同樣也對珍酒的產品結構提出了全新的要求。

      在此基礎上,珍酒即將重磅推出黑金系列,以滿足不同的消費群體和消費者。

      據酒業家了解,黑金系列產品仍屬于整個珍酒的產品體系內,繼續沿用了經典的天球瓶型和珍酒獨特的設計符號。

      “未來,將把黑金系列打造成珍酒的又一高端產品系列,黑金系列與經典系列同為公司的核心戰略單品,共同將珍酒打造成更高端和更高品質的符號?!闭渚坪诮鹣盗惺聵I部相關負責人對酒業家說到。

      事實上,從當前行業競爭和發展的形勢來看,珍酒黑金系列也確實有推出的必要性。

      作為珍酒的經典系列大單品,珍十五、珍三十在市場上一直表現強勢,幫助珍酒在中高端醬酒價格帶站穩了腳跟且占據了一定的市場份額。但隨著行業競爭的演變和消費升級趨勢的帶動,中高端價格帶已成為優質和主流醬酒品牌競爭的“主戰場”。

      目前來看,已有多個頭部醬酒品牌在上述價格帶進行了布局,并已取得了初步的收獲。所以,對于有著更大更高發展目標的珍酒而言,推出黑金系列布局這中高端價格帶也是頭部競爭的需要。

      “黑金”系列有多硬核?

      相關資料顯示,黑金是一種非常貴重的稀有金屬,在全球范圍內,每年只有約25噸的黑金被開采,其市場價格要高出黃金許多。

      以“黑金”為名,其價值也自然不言而喻。酒業家從珍酒方面了解到,黑金系列是對經典系列的延續和補充,不僅是酒體和口感,更是內含的精神內核。

      據珍酒黑金系列事業部相關負責人介紹,黑金系列所賦予的消費者精神內含包括三個方面,首先是定位有大格局的消費人群,黑金系列產品代表一種向上和追求人生目標的品質;其次,是指做“私享”,代表了一種圈層營銷的概念;再次是“思想”,代表這個圈層的思想交流和碰撞。

      “中國有這樣一群志存高遠的人,與時代同行,想要永遠挑戰更高的目標,珍酒黑金系列要找的就是在時代的前沿,擁有一定視角高度的圈層人群?!鄙鲜鲐撠熑苏f到。

      作為珍酒全新推出的定位高端的戰略核心產品,珍酒在賦予了黑金系列產品極高的顏值。

      黑金·珍十五的創意靈感來源于宋代四大名窯的汝窯之開片裂紋釉,保留了珍十五經典的器型造型,并將黑色瓶身輔以冰裂開片效果,采用古陶燒制工藝,鈦金石黑色瓶身加上流光溢彩的晨曦描金龍形盾標更增加了產品的品質感與儀式感。

      此外,黑金·珍十五采用瓷瓶裝酒,更有利于酒體的陳化和老熟,外則盒以極具質感的觸感雅黑配搭戰國時期的饕餮紋飾,使整體包裝古樸而華麗,極簡風格的設計理念使其產品不論在任何環境和場所皆能脫穎而出。

      黑金·珍三十則保留了珍三十經典的器型造型,并在瓶身輔以時尚高端的雕刻豎線條紋,蓋型運用描金浮雕工藝將宋唐時期饕餮紋飾雕刻于上,再搭配至尊級鈦金黑鉆石,輕奢華麗而又流光溢彩,外盒的創意靈感則來源于高端大氣的黑金級大理石,極具質感的觸感雅黑內部隱約可見古銅金絲線條,再輔以極簡主義的設計理念,使整體包裝高雅又大氣,即厚重又輕奢。

      “眾創模式”將激活“黑金”何種屬性?

      酒業家了解到,黑金系列的營銷模式也是產品的一大亮點:即采用“眾創”模式進行打造。

      據該負責人介紹,“眾創”模式的戰略核心,是通過對產業價值鏈精準分配,以品牌為鏈接,釋放終端價值,實現資源高效轉化,最終引領珍酒品牌價值最快觸達客戶及用戶,并形成閉環價值反饋。值得注意的是,這里所提到的“終端”,是指離用戶最近,并能形成購買影響的一層介質,如團購煙酒終端、團購商、意見領袖等。

      酒業家進一步了解到,眾創模式目的就是要系統性的解決“資源效率轉化”及“資源精準投放”行業兩大問題。

      簡單來說,以“眾創品牌、眾享利益、眾贏市場”為模式主體思想,通過鏈接價值鏈中“核心團購型客戶(終端)”和“終端背后用戶”,在市場資源投放“精準、高效”的基礎上,賦能“終端”為用戶提供極致服務及體驗,在品牌與用戶鏈接過程中,獲得用戶“品牌價值體感”,形成“珍酒、終端、用戶”全員眾創的品牌之路。

      在行業相關人士看來,這一模式下,有利于廠商清晰共同目標,明確各自分工,最大化整合各自優勢資源,將資源效率轉化最大化,資源投入精準最優化,并將這一模式打造成助推珍酒成為醬酒頭部品牌的二級引擎。

      此外,珍酒方面表示,“眾創模式”下,黑金系列將具備“四更六賦能”的屬性,即產品賦能、體驗賦能、組織賦能、成長賦能、身份賦能、激勵賦能下,實現更好賣、更省心、更安心、更賺錢。

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